Landingpage: Mehr Anfragen in 5 Schritten · Loubwerk
Marketing & Wachstum
Landingpage: Mehr Anfragen in 5 Schritten
Mohamad Alayoub··2 Min. Lesezeit
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Die meisten KMU-Websites haben dasselbe Problem: Besucher kommen, schauen, und verschwinden ohne Kontakt aufzunehmen. Der Grund ist fast immer dieselbe: keine klare Handlungsaufforderung, zu viel Text, kein Vertrauen.
Eine gute Landingpage löst das — mit einer bewährten Struktur.
Was eine Landingpage von einer normalen Seite unterscheidet
Eine normale Website informiert. Eine Landingpage konvertiert.
Der Unterschied: Jedes Element einer Landingpage hat einen einzigen Zweck — den Besucher zur nächsten Aktion zu führen. Keine Ablenkungen, kein Navigation-Chaos, kein Informations-Dump.
Die 7-Element-Formel
1. Headline: Das Problem benennen (1 Satz)
Nicht: „Willkommen bei Malermeister Müller"
Sondern: „Frisch gestrichene Wände in 3 Tagen — ohne Chaos, ohne Nachbesserungen."
Die beste Headline benennt das, was der Kunde will, nicht was Sie tun.
2. Sub-Headline: Die Lösung (1–2 Sätze)
Erklären Sie kurz, wie Sie das Versprechen aus der Headline einlösen. Konkret, nicht vage.
3. Vertrauenssignale (direkt sichtbar)
- Anzahl der Projekte / Jahre Erfahrung
- Bekannte Kunden-Logos (mit Erlaubnis)
- Zertifikate, Auszeichnungen
- Bewertungen (Google-Sterne mit Anzahl)
// geschrieben von
Mohamad Alayoub · Loubwerk
Digitale Werkstatt aus Frankenberg (Eder) — Websites, Branding, SEO und KI-Automatisierung, handgebaut für Unternehmen in Hessen. Mehr über uns
Regel: Mindestens ein Vertrauenselement muss ohne Scrollen sichtbar sein.
4. Leistungsübersicht (knapp und scanbar)
3–5 Bulletpoints oder Cards, was Sie konkret anbieten. Kein Roman — der Kunde soll scannen, nicht lesen.
5. Social Proof (Kundenaussagen)
Mindestens ein echtes Kundenzitat mit Name und (wenn möglich) Foto. Spezifische Aussagen wirken besser als generisches Lob: „Unsere Bestellzeit sank von 3 Tagen auf 4 Stunden" schlägt „Tolle Zusammenarbeit!"
6. CTA — der Aufruf zur Aktion
Ein klarer, sichtbarer Button. Nicht „Klicken Sie hier", sondern:
- „Kostenloses Erstgespräch buchen"
- „Angebot anfragen — kostenlos"
- „Jetzt Termin vereinbaren"
Platzieren Sie den CTA mindestens 3× auf der Seite: oben, in der Mitte, unten.
7. FAQ (Einwände entkräften)
4–6 häufig gestellte Fragen beantworten die letzten Zweifel, bevor der Kunde kontaktiert. „Wie lange dauert ein Projekt?", „Was kostet das ungefähr?", „Gibt es eine Garantie?" — Wer diese Fragen beantwortet, erhält mehr Anfragen.
Was viele Landingpages falsch machen
•Zu viel Text: Kunden lesen nicht, sie scannen.
•Kein Preis: Preistransparenz erhöht die Anfragequote, auch wenn Sie keinen Fixpreis haben. „Ab €799" reicht.
•Langsame Ladezeit: Jede Sekunde Ladezeit kostet 7 % der Konversionen.
•Kein Mobile-Optimierung: 60–70 % aller Website-Besuche kommen von Smartphones.
Ergebnis: Was eine gute Landingpage bringt
Unsere Erfahrung aus Kundenprojekten: Eine überarbeitete Landingpage mit dieser Formel erhöht die Anfragequote typischerweise um 150–300 %. Nicht durch Tricks, sondern weil die Seite endlich klar kommuniziert, was der Besucher wissen will.
